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傅金标:一人一花一世界

来源:新民晚报·新如皋  作者:许亚竹  

傅金标:一人一花一世界

个人简介:

傅金标,华夏花卉有限公司总经理。

主要事迹:

傅金标

傅金标

2014年12月底,正是一年中较为寒冷的时候。走进位于如皋市磨头镇新港村的华夏花卉基地大棚,却仿佛穿越到了一个四季如春的世界。里面气温适宜,盛开的花卉艳香迷人。

赏花的、买花的、订花的、购苗的……来大棚的客人一茬接着一茬。只要有空,傅金标就会来到大棚,接待顾客,指导员工的工作。从种花人到卖花人,再到企业老板,傅金标的身份发生了转变,然而始终不变的是他对花卉的那份深情。

来自花乡的情缘

作为企业老板,傅金标其实是一个话不太多的人。闲来无事的时候,他能在大棚里待上大半天,专心侍弄花卉。傅金标说,他对花卉的情感和自己这种安静的性子,跟他从小的成长环境有很大关系。

傅金标的故乡福建省漳平市永福镇,是闻名全国的花卉之乡。在那里,大多数家庭都以种植和销售花卉为生,傅金标的家庭也不例外。从小,看着家里各式各样的花卉,他总是十分好奇,忍不住要凑近闻一闻花香,小心地用手触摸花瓣。到了每年的农历正月初六,傅金标一定会去街上走一走。“因为正月初六是我们永福镇的花卉节,来自各地的客商会聚集到这里进行贸易,这一天展示的品种也是最多的。”通过这样一个盛会,傅金标认识了很多花卉,还了解了一些种植方法。“这种感觉真的很奇妙,就是同龄小伙伴不知道而我知道的那种自豪感。”对花卉的喜爱如同一粒种子,播撒在傅金标的心间,悄悄地发芽,等待茁壮生长。

然而,长大后的傅金标没有给这粒种子茁壮生长的机会。高中毕业后,他选择了体校,这与傅金标安静的性子似乎有些不符。“我的英语一直不好,老是拖总成绩的后腿。”傅金标想,有一所学校能录用他就很不错了,所以后来被体校录取的时候,关于喜欢不喜欢、就业前景之类的问题,他想都没想。

所谓的“命中注定”

1994年6月,傅金标从体校毕业回来后,没有选择从事体育方面的工作,而是走上了经商这条路。一开始,他在浙江、广州、上海等地卖服装、塑料制品、小饰品,开车送货等,虽有一定的收益,但规模一直做不大。“后来就想到了老家的花卉,我觉得可以充分发挥老家的优势,把花卉规模做大。”在外地闯荡了一番后,傅金标还是回到了家乡。“你可以把这理解成一种感情的牵引,也许就是所谓的‘命中注定’。”

然而喜欢是一回事,把它作为盈利的方式又是另外一回事。这两者的转换和融合,需要学习,更需要思考。做花卉生意的头一年,傅金标带着一批铁树,乘火车到合肥销售。“不知道怎么卖,也不知道卖给谁。”在一片茫然的状态下,傅金标到当地的一家宾馆住下,找来一本电话黄页,用公用电话一个一个地找买家。“有些单位会让我把货拉过去看看,有些就直接挂了电话。”几天下来,铁树的销售毫无进展。辛辛苦苦种出来的铁树却没有人买,傅金标开始意识到,光有好技术是不行的。

“这就是我说的思考问题了,把花种出来以后,你得考虑怎样才能卖出去。”傅金标想到了定点销售,于是,他在上海、苏州等地的花卉市场租场地,建立花卉贸易基地,在家乡种植,然后将花卉运到各地的销售点。此后,傅金标的花卉销售便走上了正轨。

异乡人在如皋

2000年,傅金标第一次来到如皋。踏入这座有着悠久历史的小城,他没有到处闯荡,而是直接来到花卉市场进行考察。一个星期后,他就在江苏花木城开设了一个销售分点。

“其实,我对如皋并不陌生,小时候就听长辈提起过。”上世纪八十年代,傅金标的父亲与客户商谈投资事宜,曾经来过如皋。他回来后对家人说:“在我们永福镇的外面,有一个跟我们一样的花卉之乡。”听到父亲的描述,傅金标就在脑海里构想,那应该是怎样一个地方。“第一次看到如皋的花卉展示和交易平台,我很叹服,觉得自己真是找对了地方。”2001年,他在华东花木广场增设了一个销售点。2003年,他又来到了如皋花木大世界,在这里收购新品种,学习新技术。

做定点销售的这几年,傅金标一直都是在老家种植花卉,然后再运往各个销售点,运送的费用成了一笔不小的开支。“为什么不能直接在如皋种植呢?”傅金标这样问自己。他找来在如皋的老乡,还有一些跟他一起来如皋打拼的商人,商量后决定打造一个花卉基地,既可以种植,也可以展销。“这就是现在的华夏花卉基地了。”谈起华夏花卉基地的发展,傅金标说,这个过程挺顺利的。“因为之前已经积累了足够的经验,供货渠道也是稳定的,而且有政府的大力支持,所以发展起来很快。”2013年3月,华夏花卉基地正式开始运营,随后还成立了花卉研究中心、花卉交易中心、花卉超市。

关于现在和未来

基地的规模越来越大,吸引的投资户越来越多,来采访傅金标的媒体也多了起来。面对镜头,傅金标总显得有些紧张。即使没有镜头,与记者面对面交流的时候,他也总是习惯性地说完一句话,稍作停留,然后接着说下一句话。“我有时候是在想下面应该说什么,或者什么信息对你们是有用的。”安静、友善,这是接触过傅金标的人都有的印象。

华夏花卉基地的一期工程,紧靠着新204国道,周边有不少农户。公司的经营规模变大以后,傅金标免费为周边的农户提供种子和技术,到期进行回收或者为农户提供交易场地,带动了周边经济的发展。“公司需要大量的工作人员,我们很乐意为附近的村民解决就业问题。”在傅金标看来,自从走上花卉经营这条路,他就不是一个人在奋斗。起初有家中长辈的教导和指点,来到如皋后又有同行的信任和支持。“很多人曾支持和帮助过我,我所做的这些事情没有应该与不应该之说。”

关于未来,傅金标曾有过很多设想,比如他想成立一个红掌、君子兰、蝴蝶兰的专业合作社;想建立园艺之家、奇石城、盆景城、花木拍卖中心;想打造全国最大的花卉进出口贸易基地;还想推进一个以旅游观光为主的休闲农业项目。“但未来不是光设想就能行的,我也没有给自己定目标,说一定要做到什么程度,最重要的是做好当下的事情。”跟记者说起这些的时候,傅金标的语速不急不缓,言语间还带着明显的福建口音。在他的身后,品种各异的花卉开得正艳。

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编辑: 珊瑚树

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