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张达军:完善自身 管他苗市起与伏

来源:中国园林网  作者:胡金  

张达军:完善自身 管他苗市起与伏

个人简介:

张达军,上虞市轩之禾园艺场总经理,现任绍兴市花卉产业协会理事,嵊州市花卉产业协会常务理事。

主要事迹:

张达军

张达军

第二届“园林之星”全国优秀花木经纪人评选已于9月底落下帷幕,近日笔者对本次评选中优秀花木经纪人特别贡献奖得主进行了采访,其中一位获奖者让编者双耳为之一震,心为之一惊。

他,就是上虞市轩之禾园艺场总经理张达军,一个爱苗如痴的苗木人。据悉,张总已从事苗木行业十余年,建立了上虞市轩之禾园艺场,现任绍兴市花卉产业协会理事,嵊州市花卉产业协会常务理事。作为行业老资历,张总却十分谦虚低调,“我在这个行业从事这么些年,不敢说自己引领什么发展,但始终告诫自己要保证走在行业前端,保证自己不掉队。”都说做一行爱一行,说得容易做到难,张总凭着对苗木行业的满腔热情,才能十年如一日在苗木行业奋斗;只有做一行爱一行精一行专一行然后才能赚一行,这在张总身上得到了很到的验证。在苗市行情如此低迷的2014年,轩之禾园艺场硬是将营业额做到二、三千万元。这对于还在被基地几捆苗木愁坏的苗农来说,无疑是一张惊艳的成绩单。投身一行有满腔热情固然重要,但热情之外一定还有自己的独门秘籍。对此,张总笑说道,“苗农总说苗市低迷苗市低迷,其实我不担心,无论苗价怎么跌,苗市怎么低迷,我也不怕,我有合作愉快的固定客户。”市场,简单来说就是生产、销售。有了销路,便能专心培育苗木,有了精品苗木,便不愁回头客,如此良性循环,苗圃发展自然愈加乐观。

谈到市场,张总的分析道,“苗市就如天下,天下分久必合合久必分,苗市也潮起潮落周而复始。市场经济是无法驾驭的,能看到但是你无法改变,这是现实,我们得试着接受。对于苗市低迷,我并不担心,担心无用只管顺势走。”笔者采访了这么多苗木从业者,几乎没听到有将苗市比作天下的,以一种宏观的视线俯视整个苗市,则理自明、气自壮、量自宏。如此从容,不仅要有自身实力的支撑,还需要有优良的团队合作,张总告诉笔者,“我与几个苗木大户相互之间紧密联系,我们横向连接抱团发展。”

据了解,轩之禾园艺场主要从事森林公园之类的市政工程,主要培育大苗,也种植出售中、小规格苗木,苗木品种包括香樟、广玉兰、红枫、?;?、红白玉兰、垂丝海棠、西府海棠、紫薇、无患子、黄山栾树、重阳木等。谈及未来苗圃的培育品种会作何调整,张总在这里卖了下关子,“未来发展,苗圃一定要走标准化、精品化,销售这块要更加紧密固定客户的关系。房地产前几年不错,现在不考虑,生态领域以后也会考虑。”

古人云:道在迩而求诸远,事在易而求诸难,不亦殆乎?很多苗农一味的埋怨市场不行,不认真去思考、分析、比对,寻找解决的办法总是舍近求远,又或者是把原本简单的事情想得极其复杂而放弃思考,最后浪费了时间却换不回所想。所谓谋事在人成事在天,努力做好自身发展建设,定能在起伏不定的苗市中保持优良的运营状态,赢得市场。

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编辑: 珊瑚树

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