日化事业部召开一季度经营分析报告会

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文章摘要:日化事业部召开一季度经营分析报告会 ,擦过紫竹调赌马,没钱买游荡胸像。

本站2018/5/28

紧跟市场步伐    加快细分渠道运用

日化事业部召开一季度经营分析报告会


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 49日,飞艇幸运计划:日化事业部召开一季度经营分析报告会。


会议对日化事业部一季度经营工作进行全面总结,并进行深入剖析。会议指出,一季度日化事业部完成季度91%销售任务,有效控制亏损,基本实现盈亏平衡。会议表示,日化事业部开局良好主要是实现了“双管齐下”:有效提高产品毛利率,稳步降低销售费用。会上,通过图表及数据全方位展示各大区及省区销售业绩,对一季度做得好的省份给予充分肯定并进行现场表扬,并要求分管副总约谈没有达到预期目标的省份负责人,共同探讨问题的症结并商议解决方案。会议要求,日化事业部在“规模兼顾,效益为先”的经营思想指导下,精心谋划下一阶段工作,全力完成年度任务。


会上,日化事业部总经理罗怀宇以“细分渠道的应用与推广方法创新”为课题,向与会人员介绍渠道发展历程及特点,强调渠道是取得营销胜利的关键。罗怀宇表示,渠道的发展经历了上个世纪八九十年代、21世纪前十年以及现阶段市场经济等三个主要阶段,每个时代背景下的渠道都有不同的特点。80年代、90年代的市场经济以“批发商(一级代理)——批零商(二批、三批)——百货店”的渠道模式构成,这个阶段两面针是最早接触这些渠道的老板的。到21世纪前十年,市场经济是以“地级经销商——分销商——批零、超市”的模式构成,商超的崛起是渠道变化的重要体现形式。再到现阶段的市场经济是以“地级、县级经销商——分销合作商——批零、ABCD网点、电商、微商、包场、CS渠道、婴童、出口”等模式构成,市场更加细分。罗怀宇强调,两面针要共同应对新鲜渠道的发展,根据对应渠道来开发相应的经销商,并不断适应供给侧改革的要求推进两面针国际化,要以中高端化、差异化、健康化、民族化为结构性改革特点,深耕国内市场,拓展国际市场。两面针牙膏不仅深受国人喜爱,目前还远销美国、英国、非洲、新加坡、马来西亚等国家,并在柬埔寨设立了“两面针柬埔寨招商办事处”,进出口公司将参加5月份在广州举办的“中国进出口商品交易会”,力争吸引更多外资加入,以壮大两面针的品牌影响力。罗怀宇指出,在不断适应新的渠道发展进程中,广西区和贵州省取得不小突破,但一些偏远的地区还是停留在批发市场的模式,相关的销售总监要尽快加快步伐完善到位。罗怀宇还就渠道推广的方式方法创新给出指导性建议:加快渠道转型,必须拓宽传统模式,做到“成行成市有生意”,各级销售团队要分工合作、合理配置、高效运转,并注重渠道“专家”的培养,要从“品味”上做文章,以品牌文化作为主要宣传亮点来推广,运用网红、抖音等年轻化的方式进行渠道推广。


罗怀宇总经理最后要求,各省份都要以“老板”的姿态对待自己的事业,充分把其它“老板”调动起来,实现更大的利润共赢。


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